تبلیغات خارج از خانه (بازاریابی خارج از خانه) چیست؟

تبلیغات بیرون از خانه که به انگلیسی Out of Home Advertising یا OoHA نامیده می‌شود، یکی از زیرمجموعه های بزرگ و مهم بسیاری از کمپین های تبلیغاتی است که شاید بتوان گفت از قدیمی‌ترین شیوه های تبلیغات هم محسوب می‌شود.

در بسیاری از نوشته های غیرتخصصی، تبلیغات بیرون از خانه یا Out of Home Advertising با تبلیغات محیطی یا Outdoor Advertising اشتباه گرفته می‌شود، اما باید به خاطر داشته باشیم که  تبلیغات محیطی صرفاً زیرمجموعه‌ای از تبلیغات بیرون از خانه است  و وقتی از تبلیغات بیرون از خانه صحبت می‌کنیم، مجموعه‌ی بسیار گسترده‌تری از انواع رسانه های تبلیغاتی را مد نظر قرار می‌دهیم.

تبلیغات در فضای باز شکلی از استراتژی تبلیغاتی است که شرکت ها را قادر می سازد تا کسب و کار خود را از طریق ابزارهای فضای باز تبلیغ کنند. نه نوع تبلیغات در فضای باز وجود دارد که کسب و کار شما می تواند از آنها استفاده کند.

* تابلو تبلیغاتی
* تیر چراغ
* پل
* تبلیغات چریکی
* نقطه فروش
* ترانزیتی
* خرده فروشی
* تبلیغات شیرین کاری(نمایشهای تبلیغاتی )
* تبلیغات در فضای باز

تبلیغات در مراکز خرید، تبلیغات در تاکسی ها، تبلیغات در مترو و فرستادن بالون به آسمان، تنها برخی از نمونه های تبلیغات بیرون از خانه هستند که در تعریف رسمی علم تبلیغات، زیرمجموعه تبلیغات محیطی در نظر گرفته نمی‌شوند.

در دنیای دیجیتال ما، ممکن است احساس شود که تمام بازاریابی به صورت آنلاین انجام می شود. اما این به معنای نادیده گرفتن یک استراتژی فوق العاده موثر برای تبلیغات خارج از خانه است. در تبلیغات خارج از خانه (OOH) که گاهی اوقات بازاریابی خارج از خانه نیز نامیده می شود،

شما به فرآیند دسترسی به مصرف کنندگان در حالی که خارج از خانه خود هستند، فکر می کنید. بهترین خبر این است که این روش ها بسیار موثر هستند. در واقع، طبق تحقیقات انجمن تبلیغات خارج از خانه آمریکا، 66 درصد از کاربران تلفن های هوشمند پس از تعامل با تبلیغات خارج از خانه اقدام به خرید کردند. علاوه بر این، 74 درصد از کسانی که پس از تعامل با تبلیغات خارج از خانه از مشاغل بازدید کرده اند، خرید نیز انجام داده اند.

این ها آمارهای بسیار جذابی هستند که باید شما را وادار کنند دوباره در مورد افزودن تبلیغات خارج از خانه به دفترچه استراتژی کمپین خود فکر کنید. اینفوگرافی زیر را که مشخص می کند مصرف کنندگان به کدام رسانه تبلیغاتی بیشتر اعتماد دارند، بررسی کنید.

شماره پنج را می بینید؟ تبلیغات خارج از خانه بیشتر از تبلیغات گوگلی یا پست های تبلیغاتی است.

6 نکته برای یک کار تبلیغاتی موفق خارج از خانه

تقریباً مانند هر کمپین تبلیغاتی یا بازاریابی، اجرای شما نیز به خوبی برنامه شماست.

شش مرحله وجود دارد

که باید به شما کمک کند کمپین تبلیغاتی خارج از خانه خود را بر زمین پرپا کنید.

1. درباره مکان خود تحقیق کنید

صرف نظر از اهداف کمپین تبلیغاتی خارج از خانه خود، باید در مورد مکان تحقیق کنید.

این اطلاعات نه تنها از اندازه و محدودیت های تبلیغ شما را آگاه می کند

بلکه به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید کدام مکان ارزش بودجه شما را دارد و کدام یک نه.

تصور کنید که شما یک رستوران محلی در منطقه که دسترسی به آن برای عابرین پیاده سخت است، هستید.

تبلیغات ویژه نوشیدنی های خود با یک شعار هوشمندانه در تخته سیاه بسیار سودمندتر از یک بیلبورد با همان پیام است.

برعکس، اگر شما یک نمایندگی فروش اتومبیل هستید و پیشنهادات پایان سال را ارائه می دهید،

یک بیلبورد یک استراتژی بهتر از یک تابلوی خارج از ساختمان شما خواهد بود.

وقتی نوبت به مکان می رسد، باید چهار سوال خاص بپرسید:

1. آیا این قابل مشاهده است؟
2. چه کسی از این منطقه سفر می کند و می گذرد؟
3. کسانی که از آنجا رد می شوند چه چیزی را می خواهند یا نیاز دارند؟
4. چگونه محصولات من می توانند این نیاز را برطرف کنند؟

بعد از اینکه به این چهار سوال پاسخ دادید،

می توانید استراتژی بازاریابی خارج از خانه خود را با توجه به این پاسخ ها شروع کنید.

2. برو به سمت دیجیتال

فقط به این دلیل که شما در خارج از خانه تبلیغ می کنید به این معنی نیست که باید بدون فناوری جلو بروید.

بیلبوردهای دیجیتالی جایگزینی عالی برای بیلبوردهای معمولی هستند.

در حقیقت، در اینجا سه ​​دلیل وجود دارد که شما باید انتخاب یک بیلبورد دیجیتال را در نظر بگیرید.

• پس انداز کنید: بیلبوردهای دیجیتال نسبت به بیلبوردهای سنتی برای نصب و حذف هزینه های کمتری دارند. علاوه بر این، اگر تحقیقات نشان دهد مردم در یک ساعت خاص از روز استقبال بیشتری نسبت به محصول شما دارند، می توانید فقط صفحه نمایش بیلبورد خود را در آن زمان تعیین کنید.
• افزایش دید: بیلبوردهای دیجیتالی همیشه روشن هستند، در حالی که ممکن است بیلبوردهای معمولی نباشند. با رفتن به مسیر دیجیتال، اطمینان حاصل می کنید که مسافران می توانند بیلبورد شما را بدون توجه به زمان روز ببینند.
• تغییرپذیری: با بیلبوردهای دیجیتال، می توانید محتوای خود را هر زمان و هر کجا تغییر دهید. با استفاده از بیلبوردهای سنتی، ساخت و ساز و ساختارشکنی وقت گیر و هزینه بر است و توانایی شما در مبادله زبان، تصویر یا پیام رسانی را محدود می کند.

سه ​​بیلبورد جالب دیجیتال

اکونومیست یک صفحه دیجیتال هوشمندانه ایجاد کرد

که لامپ را روی سر عابری که از زیر آن قدم می زد روشن می کند.

این ایده دلالت ضمنی بر ایده خرد جمعی دارد.

تیم محبوب بیس بال ایالات متحده LA Dodgers

با استفاده از شمارش معکوس روی بیلبوردهای دیجیتالی خود که به شماره دوم می رسد،

شور و شوق بازی های آینده خود را ایجاد کردند.

Oreo با استفاده از هشتگ #oreoeclipse از یک رویداد در جریان خبر داد.

این که بیلبورد شما به رویدادهای فعلی پاسخ می دهد یا به سادگی ارزش محصول خود را به زیر می کشد،

ساختن راهی مطمئن برای موفقیت در تبلیغات خارج از خانه یا تبلیغات محیطی است.

3. از نمایشگرهای چشم نواز استفاده کنید

در حالی که بازار تبلیغات خارج از خانه (بیلبوردها و سایر تبلیغات محیطی) به اندازه بازار تبلیغات دیجیتال اشباع نشده است،

شما می توانید از اصول مشابه استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما از بقیه متمایز است.

در زیر،

ما در مورد پنج استراتژی بحث می کنیم که می تواند بیلبورد شما را از همسایگان خود بهتر کند.

از رنگ های روشن استفاده کنید:

برای جلب توجه رانندگان، شما باید از تمام ابزارهای موجود در زرادخانه خود استفاده کنید.

استفاده از رنگ های روشن که واکنشی را به وجود می آورند،

راهی عالی برای نمره دهی به نمایش بیلبورد است.

شمارش معکوس:

شمارش معکوس برای راه اندازی محصول یا رویدادی یا پایان فروش، راهی عالی برای ترغیب بینندگان به اقدام است (CTA).

استفاده از این استراتژی را در بیلبورد خود در نظر بگیرید، مصرف کنندگان احتمالی را به اقدام وا می دارد.

سادگی:

سعی نکنید چندین تصویر یا پیام را در بیلبورد خود قرار دهید. شما می خواهید در عین مستقیم بودن، پیام موجز باشد.

طراحی هایی با کنتراست بالا:

در فواصل زیاد، ظریف بودن نتیجه ای ندارد. از این فرصت استفاده کنید و از رنگ های متضاد استفاده کنید تا تبلیغ شما حتی از دور هم قابل مشاهده باشد.

پیام کوتاه و مطبوع باشد:

شما زمان محدودی برای تأثیرگذاری دارید. بنابراین مطمئن شوید که پیام شما کوتاه و دقیق است.

4. آن را قابل اشتراک گذاری کنید

آزمایش تورنسل واقعی یک کمپین بازاریابی موفق، عمل است. اگر تبلیغات خارج از خانه شما باعث می شود مردم در مورد تبلیغات شما صحبت کنند یا به اشتراک بگذارند، پس می توانید تبلیغ را موفقیت آمیز بدانید.

برای به دست آوردن حداکثر تعامل مخاطب، ایده های تبلیغاتی را که مردم را تشویق به پاسخ می کند، ایجاد کنید.

به دنبال الهام هستید؟ این ایده های تبلیغاتی خارج از خانه را که باعث صحبت مردم شده بود، بررسی کنید.

CVS با کمپین های تبلیغاتی #BeautyUnalt خود سر و صدای زیادی به پا کرد.

بیلبوردهای دیجیتال بینندگان را ترغیب می کند سلفی های فیلتر نشده خود را برای استفاده از عکس های ویرایش نشده مدل ها، بارگذاری کنند.

در کمپین Out There for Us از طرف Ad Council، این سازمان تبلیغات خارج از خانه را ارائه داد که از کارگران خط مقدم در طی بیماری همه گیر COVID-19 از طریق نقل قول های واقعی تشکر می کرد.

این آگهی از بینندگان خواست تا با استفاده از هشتگ #OutThereForUs تشکر کنند و آنها را تشویق کنند و سپس این نقل قول ها را بیشتر به اشتراک بگذارند.

5. در مورد رقابت تحقیق کنید

قبل از اینکه خودتان برای خودتان عروسی بگیرید!، ببینید آیا رقبا از استراتژی های مشابهی در مکان های مشابه استفاده می کنند یا خیر.

چه چیزی در تبلیغات آنها موثر است؟ چه چیزی را از دست می دهند؟

از این پاسخ ها برای استفاده از آنچه از دست داده اند استفاده کنید.

به خاطر داشته باشید که قرار دادن تبلیغات خارج از خانه در نزدیکی قیمت های پایین تر یا کیفیت بهتر رقبا، می تواند برای شما مفید باشد

اما همچنین می تواند عواقب ناخواسته ای داشته باشد. (مثل یک جنگ قیمت.)

6. اهداف قابل تعیین را مشخص کنید

همانطور که وارد دنیای تبلیغات خارج از خانه می شوید، اصول اساسی هر کمپین بازاریابی را دنبال کنید.

صرف نظر از دیجیتال یا معمولی بودن، کمپین شما باید اهداف بازاریابی مشخص و مختصری را برای ارزیابی موفقیت داشته باشد.

آیا می خواهید:

1. آگاهی از برند را افزایش دهید؟
2. یک فراخوان برای اقدام ارائه می شود؟
3. دانش را با بینندگان خود به اشتراک بگذارید؟
4. خط تولید جدیدی به بازار عرضه می شود؟
5. به یک اطلاعات جمعیتی جدید رسیده اید؟
   برای اطمینان از اینکه آیا کمپین شما به هدف خود رسیده است، اهداف جدی را تعیین کنید.

این اختصار به اهداف مشخصی اشاره دارد که با گذشت زمان قابل دستیابی است.

این اهداف باید شامل موارد زیر باشد:

خاص
قابل اندازه گیری
قابل دستیابی
مرتبط
زمان محدود

با انطباق اهداف خود در این محدودیت ها، اهدافی را تعیین می کنید که قابل اندازه گیری هستند و نه مبهم.

3 نمونه از تبلیغات عالی خارج از خانه

تبلیغات عالی خارج از خانه یک شبه اتفاق نمی افتد. این مستلزم استراتژی، تحقیق و درک واقعی مخاطبان است.

در زیر، ما سه کمپین تبلیغاتی خارج از خانه مورد علاقه خود را در همه زمان ها به اشتراک می گذاریم و آنچه را که باعث موفقیت آنها شده است، تجزیه می کنیم.

پپسی

پپسی می خواست در Super Bowl 2019 سر و صدا کند. با این حال، Super Bowl LIII فقط در هیچ جایی برگزار نشده است. آن را در آتلانتا، زمین چمن کوکاکولا برگزار کردند.

پپسی با حضور در یک کمپین تبلیغاتی OOH، توانست در سه ماهه اول سال 2019 رشد سه درصدی داشته باشد.

نیازی به گفتن نیست که با هشتگ #ColaTruce تعداد زیادی عکس العمل و تعامل در شبکه های اجتماعی کسب کرده است.

اگرچه ممکن است بودجه شما به اندازه پپسی بزرگ نباشد (بودجه این برند نوشیدنی 1.7 میلیون دلار بود)، شما هنوز هم می توانید از این کمپین الهام بگیرید که تبلیغات خارج از خانه را به نفع خود انجام داد.

کابوی های دالاس و AT&T

سال 2019 سال خوبی برای تبلیغات خارج از خانه بود.

در سپتامبر، گاوچران های دالاس بازاریابی خارج از خانه را به این میدان انجام دادند و کیوسک های تعاملی “Pose with the Pro” را در ورزشگاه خود راه اندازی کردند.

از طریق این کمپین تعاملی، طرفداران می توانند عکس هایی با شکل مجازی بازیکنان بگیرند.

پس از گرفتن عکس، کاربران می توانند تصویر را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارند یا آن را برای خود یا دیگران ایمیل کنند.

این کمپین در حالی که در ظاهر بود، به سادگی یک علاقه برای طرفداران Dallas Cowboys بود، انگیزه دیگری نیز داشت.

با تبلیغات AT&T، کمپین تبلیغاتی خارج از خانه به این شرکت امکان داد تا قدرت فناوری 5G خود را به نمایش بگذارد.

در نتیجه AT&T CMO ادعا کرد:

“ما توانستیم تجربیاتی را ایجاد کنیم که به مردم اجازه می دهد بدانند 5G با LTE چقدر تفاوت اساسی دارد.”

ناگفته نماند که از طرفداران بسیار خوشحال Cowboys هستم.

ریبوک

وقتی به دویدن فکر می کنید، لزوماً آرم Reebok را به ذهن نمی آورید.

اما وقتی Reebok یک کار تبلیغاتی خارج از خانه در سوئد را شروع کرد،

عابران را به چالش کشید تا در ازای دریافت یک جفت کفش رایگان با کفش های ZPump 2.0 این برند، با سرعت 10.5 مایل در ساعت کار کنند.

این کمپین شروع به کار کرد و بیش از 300.000 بازدید در YouTube و 30،000+ اشتراک در رسانه های اجتماعی کسب کرد.

بی تردید، دفعه بعد هرکسی که با آن بیلبورد تعامل داشته باشد به فکر دویدن می افتد، به فکر Reebok می افتد.

نتیجه

چه بخواهید OOH به استراتژی بازاریابی دیجیتال خود اضافه کنید و چه کاملاً OOH بروید، رسانه های زیادی وجود دارد که می توانید برای تبلیغات نوآورانه استفاده کنید.از بیلبوردها گرفته تا نیمکت های پارک، فرصت تبلیغات خارج از خانه بی پایان است.

با این حال، تبلیغات OOH باید به عنوان یک کمپین طولانی مدت مورد توجه قرار گیرد.بعید است که همان موفقیت فوری را که در مبارزات دیجیتالی خود تجربه کرده اید، مشاهده کنید.

اما دلسرد نشوید. بازگشت سرمایه برای کمپین های OOH شما قطعاً ارزش انتظار را دارد.

ترجمه حسام بهمن